在“内卷”与“洗牌”成为关键词的储能行业，楚能新能源董事长代德明为行业发展提供了一个新视角。作为一位从家电、汽车经销领域成功跨界至新能源的资深企业家，他在近日的面对《中国经营报》的专访中，回应了市场竞争的残酷，也表达了对未来行业发展的乐观。他认为，当前的行业中存在的困境也是巨大机遇的另一面，而储能的变革与发展依旧还在路上。
重新定义“竞争”——残酷是常态，更是机遇
与行业普遍存在的焦灼及内卷不同，代德明对竞争的解读显得尤为通透。他直言，“哪个行业不残酷？哪个行业没有竞争？” 在他看来，展会的人山人海、市场的激烈搏杀，恰恰是行业充满活力的证明。“有生意做，有竞争可参与，有发展空间，这就是机会。”
这一观点为深陷“价格战”的行业参与者提供了不同视角。代德明并未回避市场正在经历的残酷淘汰赛，他甚至预言“未来两年，储能电池厂将仅剩下十来家能够存活”，但他将这一过程视为行业走向成熟的必经之路。这种将危机感与机遇感融为一体的认知所传递出的信息是，与其抱怨环境，不如正视竞争，并从中寻找生存和壮大的路径。
破局“价格战”——从成本领先到价值回归
代德明一针见血地指出，“同质化竞争必然导致‘价格战’”。然而，他所倡导的降本，有着清晰的边界和前提。他反复强调，降本的根本原则是“不以牺牲品质为代价”，并警示“当成本降至临界点，企业普遍亏损，行业健康将难以为继。”
他认为，随着电力市场化改革的深入，储能的本质——“通过参与电力市场交易，方能实现其价值与功能”将日益凸显。这意味着，竞争的终局将从“卷价格”转向“卷价值”，其中考验的是企业能否通过技术创新、品质保障和高效服务，助力客户实现全生命周期的收益最大化。
代德明的论述，清晰地描绘出一条从价格竞争迈向价值竞争的产业升级路线图。他将“降本”定义为企业提升内部管理与制造能力的“内功”，而非无底线的市场倾销。这在储能电芯价格已跌破0.3元/Wh的当下，无疑是对行业理性回归的呼唤。其背后是楚能新能源的实践：通过快速的产品迭代和规模化制造，在控制成本的同时，为客户提供更高能量密度和更优经济性的解决方案。
着眼“终局”——做难而正确的事，行业发展远未到顶峰
当被问及上市计划时，代德明展现了异于常人的耐心。他坦言，上市是为了发展，“但如果只为套现，企业将不可持续”。因此，楚能新能源的选择是“先练好内功，一步一个脚印，把市场和产品做好。空谈无益，未来交由市场检验。”这份耐心源于他对行业未来的深远洞察。他极具前瞻性地指出：“如果站在三五年后回看当下，行业的创新和变革远未真正开始，市场也远未达到顶峰，未来空间巨大。站在整个能源转型的视角，储能行业的发展，才刚刚开始。”
在追求一本万利的时代，代德明“先练内功，后谋上市”的表态，表明了对企业长期发展的积极态度。他所描绘的未来蓝图，将当前的行业竞争定位为宏大叙事的序章。这种判断，让企业得以摆脱短期业绩波动的困扰，专注于构建核心要点——技术研发、规模制造、全球市场开拓以及解决客户痛点的能力。这不仅是楚能新能源作为“黑马”狂飙突进的底层逻辑，也为整个行业在喧嚣与迷茫中，指明了一个更为宏大和确定的方向。
结语
代德明的专访，为我们提供了一个观察中国储能行业的独特视角。他的观点中，既有对市场规律的敬畏，也有对企业核心竞争力的深刻理解，更有对能源转型浪潮的坚定信念。他所传递的，是一种在残酷现实中保持乐观、在短期承压下坚持长期主义的企业家精神。对于所有身处这场能源变革浪潮中的人而言，这无疑是一份宝贵的启示。
